[讀者來信]該如何學習商業思維?

[讀者來信]

CP您好,
我是去年在 SLP 的講座開始關注您、後來也有報名曼陀號計畫(可惜今年停辦QQ)的小粉絲! 我現在工作了將近兩年,但我對創業很有興趣,所以最近想和正在創業、在新創工作、或是還在大公司但也在研究創業的朋友一起揪讀書會,我們想進行的方向是想討論商業策略,比如製茶公司想推出罐裝茶飲可不可行、該在哪個通路賣?部落小旅行組織該怎麼優化他們的行程、行銷賣點要是什麼?但具體每次要討論什麼主題、 scope 應該要多大,我們還有點煩惱,所以才冒昧來尋求您的建議:
1. 想請問您有推薦的商業策略學習主軸嗎?我們現在有想到 YC 的 startup school、或 this week in startup 或 slidebean 之類的個案分享;但覺得還沒有很契合的地方是因為我們想做的是商業邏輯上的討論,但 YC 有些部分是聚焦在和創投的互動、slidebean 等個案分享有時候則更像傳記 想知道您平常會怎麼持續學習?如果有參與類似的創業社群的話,通常是怎麼進行呢?
2. 怎樣的討論,對像您一樣比較有經驗的創業者來說才會想參與呢?我們目前還比較 junior,相信我們討論的角度和資深創業者一定會有所不同;如果能同時邀請到其他比較資深的創業者、您會願意參與我們的討論嗎?或是您還有推薦的創業導師、或創業培訓計畫嗎?
如果您有任何其他建議,我們也會很想知道!不好意思冒昧打擾您了,謝謝您 !

[我的回覆]

Hi  很謝謝你的來信,明年曼陀羅號還是會舉辦,應該是不用太遺憾😅 另外江湖人稱S姐要辦女性學院,游舒帆的商業思維學院也蠻有名的,可以參考看看。你所提及的startup school等其實我都沒看過,所以無法跟你分享有用,或者是沒有用。要怎麼學習商業邏輯其實是一個大哉問,可以說是從生活中落實觀察,可以說工作經驗有所幫助,也可以說是創業當中邊做邊學。

生活中落實觀察

這應該是相對容易的方式,從日常生活中觀察有什麼需求沒有被滿足,什麼樣的問題有待解決,憑什麼是你可以做這件事情,要怎麼樣可以賺到錢。跟朋友進行討論”why you?”可以發現自己思考的盲點,說不定就真的可以變成一個創業題目。

邊工作邊學習

工作是一個很好的學習點,在上班的時候就可以開始思考:

  • 公司憑什麼/做了哪些事情賺到這樣的錢
  • 公司要怎麼樣才可以賺到更多的錢
  • 如果競爭對手很有錢,公司的競爭優勢依然無法取代嗎(要怎麼樣才能讓競爭對手知難而退)
  • 有什麼事情可以賺到錢,但是公司現在或者未來沒有辦法做

思考以上這幾點事情,或許可以從中間看到還沒有被滿足的需求,進而創業。記得不要跟前東家打對台,也盡量不要挖人過來,這個沒有不對,只是道德上面可能會被認為有瑕疵,最好就是靠自己。

創業中邊做邊學

這個是最終極的手段,燃燒自己的錢,你對什麼事情都會特別積極、格外在意。

可能這樣講還是有點模糊,用我自身的經驗,或許可以當個參考:

  1. 創業以前 看書、實際消費體驗,觀察生活周遭,發掘痛點與市場需求。因為愛吃愛買愛玩,朋友同事要找餐廳會問我,要買什麼衣服包包也會問我;在辦公室裡負責揪團,可以提早磨練應付各種狀況:訂錯、廠商無貨、延遲到貨、運送過程中不見、商品有瑕疵誰負責…揪團本身就是一種很好的練習,跟同事們分享自己覺得很棒的商品,要怎麼樣勸敗生火。幫大家談到最優惠的價格,收錢分貨甚至商品有問題,全部都是耐心的考驗。
  2. 設立第一家公司 選擇最簡單的代理業,不需要煩惱產品研發製造與素材,庫存也不會太高,可以用比較便宜的成本經營。用自己的錢實際開一家公司,是最快能夠了解創業到底會發生哪些事情的做法。
  3. 開始想做新的商業模式 這應該接近你說的「大家討論商業邏輯」,除了到處聽創業講座,跟講師換名片,把我想到的點子問他們,聽聽他們的意見(點子不值錢、不需要保密),也因此開始認識同在創業的人。當時與兩個朋友經常性地討論各種可能的商業模式,大約討論了100個以上的點子,要解決什麼樣的問題,要如何營運,需要多少資源…討論得越多,對日後實際執行也會有幫助的。後來參加SLP創業課程,認識了非常多創業者,有的人不完全是為了賺錢,而是想讓人類生活更美好。我的第二家公司就是跟SLP同學一起創辦的。
  4. 創辦童顏有機
    • 一邊實作、一邊上相關課程,例如廣告投放、GA、文案寫作、手機攝影、勞基法…。有問題就請教其他老闆,總會有人遇過類似問題。
    • 參與電商老闆社團,社團每個人都要分享自己的經驗,獲益良多。遇到自己不熟悉的領域,聘請專業顧問協助,
    • 合夥人也有創業經驗,可以藉由經驗跟邏輯判斷,減少決策失誤;但不代表完全不會失誤,只是可能坑會少一點。
  5. 現在 持續閱讀獲得靈感,跟臭味相投的老闆朋友們不定期線上線下聚會。有問題就跟合夥人討論、打電話給朋友,或者尋求臉書大神協助。
  6. 你還有問到,「如果有參與類似的社群,大家是怎麼討論的呢?」 我跟朋友會去看國外創業比賽的簡報,搜尋相關報導,討論他們的商業模式有沒有複製到台灣的可能,我們有沒有能力做,如果做了會遇到哪些問題,例如競爭者,利潤從哪來,退場機制是IPO還是會被誰收購等等。
    • 可行性:國外有需求的商業模式,在台灣不一定有需求;在國外可行的行銷模式,到台灣也要因應地域性、消費習性調整。
    • 可能會遇到的問題:會賺錢的生意,一定會有人想要跳進來跟你競爭,在還沒有開始之前,就要思考如何建立競爭門檻的問題。以前做科技創業最常遇到一個問題就是,如果google/apple/facebook/line開始跟你做一樣的事怎麼辦?
    • Why me:像我想過要做家事APP,但我們幾個朋友完全不擅打掃,不懂有什麼節省時間的訣竅,因此放棄。
    • 退場機制:開始的時候就可以思考最遠可以走到哪裡,是個永續經營的百年企業,還是要在哪個資本市場上市,甚至是被市場上哪位big player收購?

寫了這麼多,我會說最實際的方式,就是開一家公司。當你一旦開始,就不再是紙上談兵,而是成千上百個必須儘速解決的問題。就算是失敗,也是極為珍貴的養分,會增加你未來成功的機率。我有參加過的兩個創業課程,一個就是 SLP,一個就是AppWorks,提供給你參考!

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