CP的募資懶人包

先說我沒有待過創投,但我是會計師兼創業者,也有募資經驗。為了多積福報,決定把我的經驗寫出來跟大家分享,希望讓你少走點冤枉路,少繳一點學費!經驗提供參考,並非絕對,謝謝!

25550076_1815547332072010_4609792464209927363_n

Lesson 1 募資神煩!請有心理準備

不要以為拿錢這件事很容易,這件事至少要花你半年。不知道你有沒有陌生拜訪的經驗?挨家挨戶地敲門拜訪,100家裡面可能只有20家會見你,其中10家會聽一下,然後有1家買單。恩,不排除100家通通都吃閉門羹的可能性。

募資也差不多。誰沒事把錢給你,你誰啊…除非你超搶手,不然要提升你的募資成功率,就是要認識足夠多的投資人,在裡面尋找對你的產業/你個人/你說的故事有興趣的天使。

大部分的人都不會相信你,聽不懂你要幹嘛,所以你會遇到很多挫折。投資人會用各種你想不到的方式羞辱你,因為他們不知道你是誰,還沒有看見你成功,也不了解你做的事情,用「人話」讓他們「快速」了解是你的責任(所謂的elevator pitch)有時候嫌貨才是買貨人,他要看你會不會改變說辭,是不是意志不堅,也有可能是想殺價。這就是談判,你的籌碼有多少?

如果對方成見已深聽不進去,創業者能做的,就是把前一個投資人在你身上拉的屎沖乾淨,然後微笑著向下一個投資人邁進。這個精闢的馬桶理論不是我發明的,是一個腦神經領域的創業家說的,本人覺得無比精準,請各位創業家務必有被拉屎在身上的心理準備,這樣人生會輕鬆點。

所以我常覺得募資會讓人折壽三年,甚至是三十年。與其花力氣向外募資,不如努力把公司價值做大,投資人會自己上門。各位加油!

Lesson 2 早期投資,投的是人品

找合夥人如果跟找結婚對象差不多,那麼找投資人大概是找伯樂。創業初期,商業模式往往還不明朗,還有可能會修改營運模式(pivot)。

因此早期投資與其說是投商業模式,更不如說是投資你這個「人」。俗話說人對了就對了,投資人把錢給你,當然是相信你不會亂搞,相信你會好好運用這筆錢,而且還可以幫他賺錢~

你也可以反過來想想,什麼樣的人,你會放心投資他100萬?1000萬?1億?他自己完全不出資,你投嗎?他爸媽朋友都不投,你投嗎?

Lesson 3 募資只能靠自己

很多人都認為「募資=財務的事情=實在是太專業了,不如請專業人士來解決吧」,但投資人要看的是你本人說明這家公司的未來,要你本人親口告訴他在何時可以拿到什麼樣的回報,不然他要怎麼放心把錢給你呢?

當然你可以諮詢有經驗的前輩、請專家協助編製財務預測,甚至計算投資人的回報率。不過,只有你知道公司未來會怎麼發展,沒有你心中清晰的藍圖,再厲害的專家都無法做出財務預測。

你還必需知道為什麼你的公司值這個錢(而且這一輪估值太高可能會導致募不到下一輪),為什麼這個階段不宜放出太多股權(如果經營團隊持股太低,會有代理問題),為什麼財務預測做出來公司是三年賺錢,不是一年就賺錢?

請專家幫忙募資,固然是個人的選擇,不過我建議各位創辦人還是認命吧!創業初期什麼都要親力親為,募資當然也不例外。等到你真的大到有ABC輪,再請個財務長來幫你(是幫,無法全部)一起煩惱。

名詞解釋:代理問題
舉一個極端的例子,假設老王只花一塊錢,就可以掌控資產超過10億的公司(當董事長之類的),老王會做什麼事?當然是想辦法發錢給自己啊,發超多的錢!但這樣就跟股東的利益衝突了,這就是代理問題。

Lesson 4「你需要多少錢」這是數學問題,不是會計!

我直接講故事好了。有一個人要創業,姑且叫他小林,要找投資人。
我問小林:「每個月要燒多少錢?」
他:「辦公室租金加員工的薪水大概在10萬以內。」
我:「那你大概要燒多久才會賺錢,賺多少錢?」
小林:「估計第一個月就會有營收,第三個月單月營收100萬,一年以後會到700萬。如果三個月內完全沒有營收,我也不打算做了。」
我:「除了員工跟租金,你還會有其他的成本嗎?」
小林:「因為幾乎沒有什麼競爭者,所以靠自然流量就夠了。產品由外包提供,成本大約是營收的三成。」
我:「那你找投資人要多少錢?」
小林:「100萬。」

各位,你發現了什麼問題嗎?先不論小林的營收到底有沒有像他想像中的這麼美好,也不要管是不是靠自然流量就會有營收,產品成本是不是真的只有營收三成,這些通通先不討論,就來解這個單純的數學題好了:
1.每個月燒10萬*3個月=30萬
2.第三個月會有100萬營收*(1-30%外包成本)=70萬
也就是說,小林只要準備30萬,到第四個月會有40萬的現金放在口袋,還要跟投資人拿100萬幹嘛?這麼好賺的生意,幹嘛要分給投資人?如果我是投資人的話,我一定認為他有問題,是不是要來騙我100萬?這麼好賺請自己賺。

我常說創業者只需要會加減就好了,根本不需要懂會計。會計做的事情是把加項(收入)跟減項(分類),讓報表變成一個容易閱讀、具有比較性的學問,但回歸商業本質,公司的收入減掉付出去的錢(費用),就是公司賺的錢(淨利),這個加法減法你小學就會了。

怎麼計算需要多少錢
CP送你幾個思考方向:

  1. 你第幾個月會開始賺錢?
  2. 在賺錢之前要花多少錢?
  3. 第2題的數字*2就是你需要的錢。費用只會低估不會高估,因此我把它×2,這是一個粗略的概估法,但是在創業前期你能精確到哪去?根本不知道會發生什麼事啊。只能建議你至少1.5-2年的存活時間給自己,也就是說,至少要有1-1.5年不用煩惱薪水發不出來,可以專心賺錢/做出traction,然後留半年時間募資。你一天到晚在募資,就沒有時間賺錢了。

Lesson 5 最容易募資的時間點

我認為最好募資的時間點有兩個:1.你什麼都還沒開始 2.你已經賺錢,或有正現金流。

什麼是正現金流?是指已經收到現金的部分,扣掉付出去的現金,還有剩餘。畢竟銷售不一定會即時收到貨款,假如你的客戶都要拖個半年才付款,但是供應商都要求現金付款,那你就要準備很多錢,才做得了這個生意。

在你什麼都還沒有開始的時候,反正你也不急,因此有時間慢慢跟投資人耗。一旦你已經開公司了,又還沒有賺錢/正現金流,你得養員工付一堆費用,那個時候急著要錢的人就是你,而不是投資人急著要投資你,你們的談判籌碼就非常的不對等。如果投資人等到你薪水快要付不出來時,再來跟你談判,不管他開什麼條件,你為了不讓公司倒,都很有可能會答應「城下之盟」。公司倒了,就真的什麼都沒了,因此許多創業者會不計一切想辦法讓公司存活下去。

在已經賺錢或者是有正現金流的時候,急的人也不會是你,因為你沒有立即性的資金需求,大不了就是成長慢一點。只要投資報酬率跟成長率有一定的水準,自然會吸引投資人上門,他們彼此之間會形成競爭關係–每個人都想投資,公司卻沒有這麼多資金需求(太多投資人管理起來也麻煩),對創業者來說就非常有利。

投資人一般都要認識三個月或半年以上,才有可能投資一家公司。當然也是不乏只談一個下午,或者是認識沒幾天就決定投資的案子,但還是別這麼樂觀吧!一般的創投都還是需要認識創業者、了解你的公司一段時間後,才有可能進行投資。

厲害的創業者平常就會跟潛在投資人打好關係,例如每個月寄公司營運摘要,讓投資人知道你在做什麼,慢慢熟悉公司的營運狀況與階段目標,等到公司真的要募資的時候,只需要出來登高一呼,「我們公司要募資,一個月內結案,你動作慢就搶不到了喔」,製造一個搶手的氛圍。投資人因為已經認識這家公司很長一段時間,要做投資決策就相對容易許多。

銷售自己公司的股票,不就跟銷售商品的原理一樣嗎?華爾街之狼的經典台詞「我給你一隻原子筆,你告訴我怎麼賣」,各位CEO請好好想想,貴公司的股票要怎麼賣?如果要用廣告打十幾次才能成交的新用戶,投資人要打幾次呢?

Lesson 6 你需要找投資人嗎?

什麼樣的公司需要找投資人?想必大家都有聽過高風險高報酬,這種就可以考慮找投資人。如果是低風險高報酬,那為什麼不自己賺就好呢?如果是低風險低報酬,投資人為什麼不去買上市櫃公司的股票,而要投資你呢?

另外一個考量點是你需要的資金規模。如果這個生意只需要30萬或100萬,就可以知道成與不成,這並不是一個很大的數字,失敗了也不會讓你一輩子無法翻身,是否還有找投資人的必要?北市青創貸款就可以借100萬5年免息,中央青創一個董事簽名擔保就可以借100萬,台北市民也可以申請100萬的創業補助。

舉個例。如果你的生意要18個月後才會賺錢,但是這18個月要燒掉3000萬,之後每個月可以收600萬而且成長率2倍以上,投資人可望獲得不錯的報酬率(不管是股利還是把股份賣掉),那就可以考慮找投資人。3000萬就不是每個人都可以從口袋裡面拿出來的數字,一般人沒有房子抵押很難向銀行借到這樣的資金,「非不為也,實不能也」,這樣就可以考慮找投資人。

但也是有人願意賭身家,拿房子去貸款幾千萬,甚至上億來創業。創業者敢賭這麼多,代表他非常有信心,投資人當然也會多點信心!我就遇過有人資本額上億沒賺錢也沒有找過投資人,當然那是他家族有錢。如果跟我一樣身為市井小民,要做這麼大規模的創業,例如新藥這種要燒十年又不知道能不能賺錢的行業,還是先說服投資人什麼是你可以做這件事,用技術實力+一點自有資金入股吧。

Lesson 7 什麼樣的公司有可能拿到投資?

有前景的公司、有賺錢的公司。

先講有賺錢的公司。當一家公司已經做到穩定獲利的時候,會有各路人馬上門,希望經營團隊可以複製營運模式到其他國家,擴大營業規模賺更多的錢,三五年後IPO,投資人賺錢退場一鞠躬。

此時經營團隊要衡量的是:
💰給我這筆錢,我可以做到哪些事情?
💰營運規模真的會順利擴大嗎?真的會有經濟規模效益嗎?有時候營運規模的擴大,不保證營收會成正比放大。可以管10個人,不代表可以管100個人,一個弄不好就是災難的開始。
💰真的可以複製到其他國家嗎?各國文化、種族、語言、政經情勢還有政策法規通通都不一樣,在台灣會賣的東西,在國外不一定會賣;在台灣行得通的行銷方式,在國外當地人不見得會買單,團隊有辦法克服嗎?
💰如果以上問題都可以順利解決,那為什麼一定是跟投資人拿錢,而不是跟銀行融資?一家已經穩定獲利的公司(所謂穩定例如連續三年都賺錢),應該有條件取得銀行貸款,利率每年2%-7%;拿投資人的錢,假設給他20%股份,就是每年分你的獲利20%,而且是forever喲~

至於有前景的公司,用一個字替代叫做“traction”。有些商業模式注定要燒錢,在前期燒很多的錢,但是未來可以把敵人全部打掛。例如:amazon,可能是所有零售業的敵人;例如:uber,大家看好共享經濟,燒到一個天昏地暗,拿到第七輪了還沒有要上市。

雖然你還沒有賺錢,但你是否能在一定的時間內,擁有可觀的用戶成長、互動率、點擊率,是否能留住足夠多的用戶(retention),這些人的顧客終身價值是多少(life time value)?我不是故意要說一堆名詞混淆你的,你可以Google一下,例如saas metrics。

你可能會說,「YouTube還沒開張就拿到錢!」我想有幾點事實要先釐清一下:

  1. 你在台灣,不是矽谷或中國。
  2. 你已經有超強的專利技術,或任何獨佔/寡佔的優勢?
  3. 你是連續創業家,上次創業成功出場?
  4. 你爸爸是….?
  5. 你幹過創投嗎?(人脈很重要)

Lesson 8 如果我真的要找人幫忙募資,行情價是多少?

我前面有說過,募資是創辦人的責任,最好不要想可以找誰幫你分擔。話雖如此,還是會有人想說要找一個厲害的財務共同創辦人,甚至尋求外部專家的協助。很多人問過我,該給多少作為報酬?

關於協助募資這回事,我聽過很多種價格,提供給各位參考:
💰募資金額的2%-7%,有拿到錢再給,這是我個人認為比較合理的。銀行貸款利率也差不多這個範圍(經營狀況不好的公司,找租賃公司會到7%),等於拿一年的利息作為報酬,通常是募資金額越大,抽%越低。
💰每個月固定收取一個顧問費,拿到錢再抽成。這種形式是否合理,就看你怎麼判斷。當然對方付出時間,應該獲取相對應的報酬,但如果是我,會擔心付了顧問費卻沒有成功募資。
💰不要現金,要你公司的股票。我聽過募資成功索取10%股票作為報酬,這是什麼概念?這代表以後如果你有賺錢發股利,他什麼事都不用做,就可以拿走10%。如果他不把股票賣回給你,那股利就領到你公司倒了為止。我想各位創業者應該都會假設公司(自己)賺很多錢,你每年都要分他10%你甘心嗎?如果能用錢解決的,就別給股票吧。
💰聽過募資金額的20%作為募資顧問酬勞。老實說如果我是投資人,我會生氣,我投你1000萬就馬上把200萬給別人……如果有人要跟我收這種價格,我一定反問他投資人知道嗎?可以從公司帳上支付嗎?可別叫我從自己口袋掏!

最後記得:一定要白紙黑字。不會寫契約就找律師寫,對方提供的契約、投資協議書也一定要請律師看過。

Lesson 9 我的公司到底值多少錢?

答:你跟投資人都同意的數字,就是你公司的價值。

我知道講這個答案,大家一定覺得我很不負責任,難道沒有計算公式嗎?有是有,但在你什麼都還沒有開始/剛開始的時候,一切都只是你美好的假設,再厲害的專家都沒有辦法做出精準的預測,再完美的公式算出來都有偏差。難道你說第一年就會回本,三年以後IPO,就會成真嗎?在財務預測錯誤率如此高的情形下,不管用再多種價值計算方法,推估的公司價值一定是錯的。

當然你還是可以用PE比、PS比來估計公司價值。如果你已經賺錢了,很粗略的計算也許是PE 10倍,並考慮到每年獲利成長率。如果沒有賺錢,或許可以用PS 50倍。不管是什麼都超級不準,算出來IRR就算有30%,我也非常懷疑它成真的機率。恩我寫太多名詞,已經看到你頭上冒星星了!如果你要募個三、五千萬以上再考慮研究我剛說的PE、PS、IRR好嗎?

在早期募資,財務預測作為參考性質勝於實質意義,與其看數字,不如把它當作一個價值塑造的過程。你為什麼值這個錢?你的故事是什麼?投資人投資你以後可以拿到多少好處,在什麼時候可以拿到?它還可能包括如下變數:

  • 創辦人有創業成功的經驗(失敗有時候也是個加分項目)
  • 創辦人跟團隊很瞭解這個產業
  • 團隊掌握獨家技術(如果不會賣還是屎路一條)
  • 創辦人自己賭身家(你自己都不願意賭,代表你也不看好,投資人為什麼要拿錢給你賭)
  • 已有潛在客戶
  • 已有早期用戶
  • 所處產業市場大小(沒有海外用戶,你的市場就只有台灣)

你也必須要告訴投資人:

  • 我拿了這筆錢在18~24個月可以做到哪些事。請盡量量化,例如取得多少用戶、布點幾個,營收多少;如已達標是否還需要募資?募多少?又可以達到什麼樣的目標?
  • 投資人在第幾年可以出場(指你的公司IPO或者被併購)
  • 投資人的報酬率是多少?再怎麼不準都要想像吧。如果只比銀行定存高一點點,例如年化報酬率5%好了,我就不會投資。新創前五年倒閉的機率不是高達九成嗎?冒了高風險,當然要有高報酬。

我還是不知道值多少
有幾個工具可以幫助你在早期募資跳過估值這件事:convertible note(可轉換公司債) / SAFE(一種準股權協議)。只是發行可轉債的風險較高,要發請謹慎。

可轉債是公司發行的債券,投資人有權利在未來的某一個期間,用某種價格轉換成你公司的股票。風險在於如果你公司做得不好,投資人就不會想要換成股票,而是要求你還錢。沒錯,債券到期必須歸還本金,如果投資人當初買500萬的可轉債,到期不想換成股票,公司就必須歸還這500萬。如果公司現金不足還不出來,那就準備倒閉收攤啦。

SAFE是相對安全的方式,這是一種準股權協議,就是投資人已經決定要當你的股東(所以不拿可轉債,畢竟那還是一種債券),但因為早期估值實在太困難,為了避免團隊與投資人花費太多時間在討論估值,不如雙方都跳過這件事,我們到下一輪的時候,讓專業創投來決定吧!此時雙方只需要決定「打折的折數」。這是什麼意思呢?

範例:
陳先生是個沒有經驗的天使投資人,但信心充足地決定投資A團隊1000萬元。陳先生跟A團隊對於估值沒有共識,也搞不清楚究竟這1000萬該佔多少股份才合理,於是雙方決定只討論「折數」,你來我往一番決定是7折,陳先生以SAFE方式持有。過了一年,有創投投資A團隊,投資了4500萬佔30%,請問陳先生可以拿到幾%?

解題
先說在前面,轉換價格為「下一輪募資」價格之7折。「下一輪募資價格」為扣除下一輪匯入資金前之市值(Premoney valuation),該市值之依據為下一輪募資簽定之投資協議書(agreement)。

轉換價格之計算方式參考Y Combinator之SAFE(discount, no cap)範例,本文僅提供參考,如有謬誤歡迎指正,不過若因本文而產生的任何損失恕不負責。

創投投資前之公司價值Premoney Valuation=4500萬/30%-本次創投投資額4500萬=10500萬。

假設公司已發行股數為300,000股,下一輪投資人及SAFE持有人均取得同一種類之特別股。
增資前每股市值為10500萬/300,000股,每股為350元。
SAFE之持有人得依增資前市價之7折轉換,即為每股350元*0.7=245元,可獲得1,000萬/245元=40,816股。
下一輪投資人可獲得4,500萬/350元=128,571股。
下一輪增資完畢後,公司共發行300,000股之普通股,及169,387股之特別股。

最後要特別說明,台灣創投不見得能接受SAFE;有的創投會認為早期團隊不應該發行可轉換公司債,有的創投卻會當做標準作法,分歧滿大的。關於SAFE可參考有物報告的文章https://yowureport.com/9387/

Lesson 10 別人畫大餅不要輕信

有很多創業者來問我問題,其中「大餅相信症候群」超多。當員工的時候,大家最賭爛的就是畫大餅都沒結果的老闆;話唬爛的投資人也不在少數。錢不會無緣無故從天上掉下來,我只是想勸大家答應之前多想想,「他說的是真的嗎?」「他會履行承諾嗎?」「如果他說的通通都沒做到怎麼辦?」

畫大餅的方式有很多種,以下示範三種:
1.「我在X國資源很多,你讓我投資,我就可以介紹X國的生意/通路給你」
這種有當然是最好,但是萬一沒有呢?你的股份已經給出去了,難道還叫他吐出來嗎?請動用X國人脈打聽此人業界名聲,多管道交叉比對。如果他聲稱是天使投資人,問他投了哪些公司,向這些公司求證。有些人是要竊取商業機密,或者想要團隊幫他做別的事情,不見得能讓你做想做的事啊~

2.「我在X國耕耘很久,你人生地不熟對吧?我幫你做,你給我技術股。」
之前說過,能用錢解決的,就不要給股份。 如果先給了股份,後來發現此人如果擺爛,發出去的股份可以收回嗎?除非你們一開始有約定可以收回,價格也有先講好(而且白紙黑字),不然收回的難度超高啊~不如考慮達到KPI再給股份,甚至是分2~4年給。如果對方真的是人才,就綁他在公司久一點,也避免他只看短期效益,卻造成公司長期傷害。

當然我們當老闆的,對人才要大方,才有機會把公司坐大,但也要想一下你的公司架構,例如台灣母公司已經有了歐洲的生意,突然來個某甲慫恿你開美國子公司,說他在當地很吃得開,叫你給他當美國總經理,然後他要台灣公司的股份>>各位啊,他只做美國,台灣公司的收入卻包括台灣跟歐洲,為什麼要分他?當然是給他美國子公司的股票啊!如果未來台灣母公司有IPO的計畫,而美國子公司卻沒有,倒是可以談在台灣母公司IPO的時候,他手上的美國子公司股票可以依照一定比例轉換為台灣公司股票,這樣某甲才有把股票賣掉的機會,才有動力幫你賺錢。

3.異業合作/換股/策略性投資
這個最多人問了,要嘛是合作,要嘛是策略性投資交叉持股,還有幾家新創想要整併成一個「集團」,請原諒會計師聽到都要昏倒了。我同時也是個創業者,絕無瞧不起新創的意思,但如果幾家要整併,你們要不要先問問自己,好處大於壞處嗎?上市公司要併購其他公司都還有企業文化相容的問題,能不能發揮「綜效」的問題(1+1真的會大於2?)更何況是各位個性如此強烈的新創老闆。好嘛,三家公司整併,誰當CEO啊,以後大家意見不一的時候要聽誰的?

也許你會說,我們公司擅長行銷,他們擅長寫程式,剛好互補!欸那你們為什麼不用分潤的就好?為什麼一定要換股整併?到時候程式部門會說「要不是我們這些工程師,你們哪賣得動?」行銷部門會說,「要不是我們很會賣,你們寫得爛東西怎麼可能賣得掉?」你身為CEO到時候要怎麼發部門獎金啊?更不要說整併以後要分手有多難你知道嗎?倒不如大家一起賺錢,講好拆帳比例,如果有人覺得自己比較行,那他可以自己去搞行銷/寫程式啊(很可能出去以後認識民間疾苦乖乖回頭找你);如果雙方合作愉快,再來談換股比例不遲。拜託各位要異業合作之前,先交往一陣子,再決定要不要攜手共度一生吧。

 

最後,CP想告訴各位,不要對募資抱持太多「幻想」,例如:

  • 以為自己出來喊聲就會有很多人搶著投資:事實上那些說對你有興趣的人,都是看看而已。
  • 以為自己開的條件投資人會全盤接受:例如還沒開公司,還沒跟投資人談過,一塊錢營收都沒有,就想在章程裡面寫上複數表決權,打算發無表決權的特別股給投資人…募資過程是一場談判拉鋸戰,籌碼多的人自然能拿到比較有利的條件,你什麼都還沒開始,真的不要想太多。
  • 以為自己很便宜:我遇過滿多人,都只想拿個一兩百萬,然後給對方20 %的股份。你知道這是什麼概念嗎?這是公司只值500萬的概念,100/0.2=500。我舉一個比較極端的例子好了,假設某甲年薪百萬,決定要出來創業—創業是一種流血流汗流淚,千萬人吾往矣的的過程,辛苦與壓力大概是當一般上班族的10倍甚至百倍;然後公司只值500萬也不過是某甲5年的薪水—要不要考慮當上班族就好?
  • 以為自己很貴:也有創業者看太多國外募資成功新聞,以為自己有一樣的價值。各位,你做的是台灣市場還是國際市場?人家做美國市場,人口數量,整體產業規模跟台灣一樣嗎?如果你沒有辦法做到國際市場,你永遠只能拿台灣市場的估值啊。

最後,附上每次都會有人跟我要的建議書單

創業之初你不可不知的融資知識:尋找風險投資全揭秘
作者桂曙光


這本雖然是簡體字,但我覺得是募資聖經,鉅細靡遺,討論了特別股(preferred share)、表決權、否決權、累積(accumulative)或參加(participating)等等,例如出場倍數( 優先清算權 Liquidation Preference)在什麼樣的條件下,創投與創辦人的利益不一致,因此發生了創投把公司賣掉獲利出場,創辦人無奈接受的情形;也討論了如何編制財務預測,連excel表都給你啦!可說是一本非常完整的募資書。如果你能看完看懂這本,我想就差不多了。

創業投資聖經:Startup募資、天使投資人、投資契約、談判策略全方位教戰法則

showLargeImage.jpg
這本比較淺,如果上一本看不懂的,可以考慮從這本開始。

問我推薦的會計書?我翻過很多坊間會計書一點感覺都沒有啊我自己在念會計時,覺得對我理解幫助最大的是檸檬攤的加減乘除提供給各位參考,祝大家事業一切順利。

CP的募資懶人包 有 “ 2 則留言 ”

  1. 您好,我是學校的計劃助理,定期辦理計畫教育訓練,我們目前輔導一些生醫產業的新創團隊,於閱讀完您的後,希望能邀請您來學校演說您的理念與專業,我們希望與您洽談下半年度邀請您的相關事宜,希望能得到您的首肯,期待您的回覆,我們進一步洽談,非常謝謝。

發表迴響

在下方填入你的資料或按右方圖示以社群網站登入:

WordPress.com 標誌

您的留言將使用 WordPress.com 帳號。 登出 /  變更 )

Twitter picture

您的留言將使用 Twitter 帳號。 登出 /  變更 )

Facebook照片

您的留言將使用 Facebook 帳號。 登出 /  變更 )

連結到 %s